por Carlos Nakao
O mercado onde alguns investidores fazem fortuna, enquanto outros perdem dinheiro na mesma proporção, é o de bens e produtos usados. É fato que existem profissionais que ganham a vida neste mercado – e seguramente estes dominam grande parte das características peculiaridades destes negócios. Mas mesmo compradores e vendedores ocasionais devem prestar atenção a alguns princípios básicos para ganhar, ou pelo menos não perder, muito dinheiro. Afinal, a venda de um carro ou de uma casa, por exemplo, por se tratarem de bens de elevado valor, pode comprometer seriamente o patrimônio financeiro.
Um importante princípio que norteia o mercado de bens usados é o da adequação ao mercado consumidor. Ou seja, o produto alinhado aos anseios dos compradores tende a ser muito valorizado em uma eventual negociação. Este - aparentemente simples – princípio pode conduzir vendedores a grandes perdas financeiras.
Vejamos o caso de um imóvel: trata-se de um bem inserido em uma vizinhança, em uma região, e isto determina fundamentalmente seus potenciais compradores. Desta forma, implementar melhorias que descaracterizem o imóvel de seu entorno é uma forma certa de perder muito dinheiro. Um erro, sob o ponto de vista financeiro, bastante comum é o de reformar imóveis localizados em bairros de classe média com acabamento e características de bairros de classe alta. Instalar uma coifa de R$ 5.000,00 na cozinha de uma casa de baixo padrão não gerará valorização neste mesmo valor em uma venda. Apesar da obviedade deste principio, observamos muitas “mansões em periferias” que serão vendidas pelo mesmo preço de casas simples, pois o fator vizinhança influência fundamentalmente o preço de uma casa.
No caso de um veículo, este princípio é ainda mais gritante. Um carro 1.0 com acabamento simples tende a atrair grande número de compradores. Os consumidores destes veículos buscam simplicidade e funcionalidade, características inerentes aos carros populares. Se, em detrimento ao principio da adequação ao mercado consumidor, um proprietário de um carro popular “investir” em acessórios próprios de carros de luxo, seguramente ele não recuperará o valor gasto no ato da venda. Ao contrário, este carro muito provavelmente será desvalorizado, ou seja, não apenas o valor dos acessórios não gerará valorização, como também fará com que o carro tenha desvalorização perante outro com peças originais de fábrica.
Evidentemente, carros e casas têm um notável valor de uso e geram enorme prazer aos seus proprietários. Implementar melhorias pode ser uma forma de aumentar ainda mais a satisfação em utilizá-los. Apenas atente para que estas melhorias sejam feitas com bom senso e adequação, de tal forma que gerem lucros, e não prejuízos, no momento da venda.
